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买uv打印机为什么要认准厂家直销?

文章出处:人气:18发表时间:2017/11/7 13:36:19

    uv打印在行业里面分为两种营销模式,一种为厂家直销,第二种为传统的经销模式,那么我们来讲解一下为什么买uv打印机一定要认准厂家直销呢?下面我们先来分析一下两种营销模式的操作方式:

买uv打印机为什么要认准厂家直销?.jpg

    一、厂家直销,厂家直销顾名思义就是由生产厂家生产,销售,服务为一体的体制,因为uv打印机和别的快销品不一样,就算是再好的设备,厂家都不能保证自己卖出去后期没有问题,那么问题来了,设备有问题怎么办呢?那当然是第一时间解决问题的速度,一般厂家直销的售后服务流程是在用户发现问题以后第一时间联系厂家的售后服务人员,在电话里面把问题给厂家的人员先描述,厂家的技术员判断在电话里面是否能解决,如不能解决厂家在24小时之内安排技术工程师上门服务,则用户只需承担技术员往返的火车票及安排技术员的食宿即可,则一般的厂家对技术员的食宿都没有什么要求,只需要让技术员有饭吃有地方住即可。


    二、经销模式,经销就是经销商从厂家把产品进过来,然后在当地卖给终端客户,然经销商为什么要给厂家卖设备?这些问题用一个词就可以形容,那就是(利益)因为走经销模式的厂家都会给经销商一个拿货的价格,然后经销商再拿着这个设备倒手卖到终端用户的手中,然经销商的利益又从何而来呢?那当然是从设备上面提取,可能有很大一部份客户在买设备时都会进入一个盲区,因为他们在当地有经销商呀,后期服务有保障之内的这种心理呀,其实说白了这些都是终端客户对自己的一个心理安慰罢了,


    走经销商的厂家油墨也是同机器一样的,经销商从厂家拿油墨,然后卖价也是由经销商自己来定,为保护经销商的利益,一般不管是设备价格还是油墨价格厂家都不会出面干涉经销商的,厂家只管给经销商提供uv打印机设备以及uv油墨就行,目前经销的油墨价格在500-800元一公升不等,而且设备都是上了油墨锁的,会感应到是不是厂家提供的油墨,如不是则机器就不能工作。一般厂家直销的话油墨都是厂家直接给终端用户提供,价格的话也可以直接和厂家谈,当然厂家油墨的价格也会随着市场的价格在变动。目前厂家直销的油墨在300-500元一公升左右。


    设备是一次性投资,贵个两三万或者便宜个两三万也就那样了,但是油墨会是后期最主要的一个耗材成本,日复一日算下来同样的东西就要比别人多花不少钱,再有钱也不是这样花的,


    下面就来说一个实际的客户案例:


    为了同行业友好及公平竞争,所以下面就不直接说出是哪个厂家,但文章的真实性可以来电核实.


    在某某地方有一个厂家在当地有一个经销商,当时客户买他们设备的时候也是考虑到许多客户都考虑到的这个问题,所以就在当地买了设备,刚开始还好没什么问题,但是好景不长,过了两个月左右机器开始闹矛盾了,客户也是按照最初的约定找了经销商售后,但是因为经销商的技术有限,大家做生意都清楚,厂家为保护自己的利益,很多核心的技术不可能会传授给经销商的。后来经销商反复的去了几次还是没有搞定,后面客户再打电话给经销商,经销商干脆不去了,在电话里面让客户买了核心的板卡自己换,一块板卡的话通常在5000元左右,但是反复的烧坏了三块板卡也就是15000元左右后,设备还是不能正常工作,客户就天真的打电话去厂家投诉经销商,但是这又有什么用呢?因为厂家为保护经销商的利益是不会去管这些事情的,客户给厂家说愿意出技术员来回飞机票及出差的一切费用,但是厂家说这不属于他们管,让找经销商,经销商解决不了的话让经销商直接找厂家,给厂家打书面报告厂家才会派人售后。


    但是此前经销商和客户之间就因为油墨涨价的事情闹过矛盾,客户给厂家打电话,厂家说经销商让用哪种油墨你就得用哪种油墨,再加上后期设备售后的问题大家闹得是更僵了,让经销商给厂家做书面报告那更是不可能的了,所以客户的设备到现在还瘫痪至今,所以前不久又来我司买了一台同样型号的设备。综上所述完全是来自于此客户之口,完全没有添加任何水分,


    所以买uv打印机在当地有经销商,经销商真的就能给你解决问题吗?别闹了,你只是在寻求一个自我心理安慰!如果说你和当地的经销商不是很熟,经销商不是你亲朋好友的话那就还请慎重!如果是请放心购买。

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